此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之;与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，而事不乱。终日不变，而不失其主。

《风景》林子琦  10岁    选自《少儿画苑》国际少儿书画大赛

  故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。
  跟聪明人说话，就要依靠渊博知识为原则；跟不善言谈的人交谈，就要靠能言善辩，跟能言善辩的人交谈，要简明扼要；跟地位高贵的人说话，要依靠气势；跟有财富的人说话，要显示出高雅廉洁；跟贫穷的人说话，要讲求实际利益；跟地位低贱的人说话，要态度谦恭；跟勇敢的人说话，要显示果断；跟愚蠢的人说话，要直截尖锐。
  这就是说话的技巧，但是，人们常常反其道而行之。因此跟聪明的人谈话就用这些技巧去开导他；如果跟愚笨的人谈话就用这些技巧去教导他，却很难办到。因此论说有很多种类，事情也变化万千。整日说辩只要不偏离各种言辞的原则，那么所议论的事就会有条不紊。终日变化所论之事，也不会迷失论说的主题。
  因此聪明的人最可贵的在于言谈中不妄加议论。听人讲话最重要的是听得清楚，智慧最重要的在于通晓事理，说辞最重要的是出人意料。
  人的学识和社会背景都是不一样的，对于不同的谈话对象要采用不同的谈话方法。或依于博，或依于辩，或依于势，等等，只要掌握了这些方法，那么在谈话中无论谈论的是哪一方面的事情，在谈话过程中发生怎样的变化，你都会掌握主动权，说话有条不紊。
  杯酒释兵权
  宋太祖采用兵变的方式废掉了后周的皇帝，自己正式做了天子，改国号为宋。他担心自己的部下也采用自己曾经用过的办法对付他，因此就千方百计削掉重臣武将的兵权。
  公元961年秋天，某日，宋太祖因为散朝较晚，与大将石守信等人一起饮酒，酒意正浓时，宋太祖屏退左右，对这些将领们说：“我若没有你们的帮助，就不会有今天。我做了天子，却觉得做皇帝实在没有做节度使快乐!我整夜都睡不好觉，无法高枕无忧。”石守信等人听了宋太祖的话，连忙说：“现在天下已定，谁也不敢有异心，陛下为什么这样说呢?”
  宋太祖说：“哪个人不想得到富贵呢，哪个节度使不想做皇帝?即使你们不想，有一天部下逼着你们做，硬把黄袍加在你们身上，你们虽然不想做皇帝又能怎么样呢?”石守信等诚惶诚恐地说：“我们断不敢有这种异心，请求陛下哀怜我们。”宋太祖说：“人生短暂，光阴难留，就像白驹过隙一样。
  你们不如多积攒一些钱财，购买田地房屋留给子孙后代，自己看着儿女歌唱跳舞，痛痛快快地享受天伦之乐。这样，君臣之间也两好无猜，不是很好吗?”石守信等人感恩地说：“陛下为我们想得这么周到，对我们真是再生之恩啊!”石守信等人明白宋太祖的心意。
  第二天，石守信等人都主动告病，并请求朝廷解除自己的军职。宋太祖一一批准，授予他们品位很高的闲散官职，并赏赐了非常丰厚的钱财。
  鬼谷子，出来混为人处事记住一点，人各有所长，但不能被长处蒙蔽双眼
  鬼谷子，能利人利己，才是好谋略，出来混不能不知的处世原则
  鬼谷子智慧：世间之事，虚虚实实难看透；教你如何做一个明白人
  鬼谷子：做人要懂得隔岸观火，不要没败给敌人，反而败给了自己